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Margen vs markup: ¿cuál es la diferencia?
Respuesta corta
El margen y el markup (recargo sobre el costo) miden la misma ganancia con bases distintas. El margen es la ganancia como porcentaje del precio de venta: (precio − costo) / precio. El markup es la ganancia como porcentaje del costo: (precio − costo) / costo. Un artículo que cuesta $60 y se vende a $100 tiene una ganancia de $40, un margen del 40 % y un markup del 66.7 %. El markup siempre es el número mayor.
Las dos fórmulas
| Margen | Markup | |
|---|---|---|
| Fórmula | (precio − costo) / precio | (precio − costo) / costo |
| Base | Precio de venta (ingresos) | Costo |
| Rango | Menos del 100 % (salvo que el costo sea cero) | De 0 % a ilimitado |
| Responde a | ¿Qué parte de cada venta es ganancia? | ¿Cuánto se añadió sobre el costo? |
| Quién lo usa | Finanzas, contabilidad, inversores | Fijación de precios en comercio minorista y mayorista |
Ejemplo con un costo de $60 y un precio de $100: la ganancia es 100 − 60 = 40. El margen es 40 / 100 = 40%. El markup es 40 / 60 = 66.7%.
En contabilidad, el «margen bruto» usa el costo de las mercancías vendidas. El margen operativo y el margen neto restan más costos, como alquiler, salarios e impuestos, así que son menores que el margen bruto para el mismo producto.
Convertir entre margen y markup
Como ambos usan la misma ganancia, uno se convierte directamente en el otro. Escribe los porcentajes en decimal:
markup = margen / (1 − margen). Un margen del 40 % es0.4 / 0.6 = 0.667, un markup del 66.7 %.margen = markup / (1 + markup). Un markup del 50 % es0.5 / 1.5 = 0.333, un margen del 33.3 %.
| Margen | Markup equivalente |
|---|---|
| 10% | 11.11% |
| 15% | 17.65% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.33% |
| 30% | 42.86% |
| 33.33% | 50% |
| 40% | 66.67% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
| 75% | 300% |
La diferencia crece rápido: con un margen del 50 %, el markup ya es del 100 %, es decir, el precio es el doble del costo (el llamado precio «keystone» en el comercio minorista).
Fijar un precio a partir de un objetivo
La fórmula que uses depende del número que quieras alcanzar:
| Objetivo | Fórmula | Ejemplo con costo de $60 |
|---|---|---|
| Markup objetivo del 25 % | precio = costo × (1 + markup) | 60 × 1.25 = $75 |
| Margen objetivo del 25 % | precio = costo / (1 − margen) | 60 / 0.75 = $80 |
| Margen objetivo del 40 % | precio = costo / (1 − margen) | 60 / 0.6 = $100 |
Observa la diferencia de $5 entre las dos primeras filas. Ambas dicen «25 %», pero una se calcula sobre el costo y la otra sobre el precio.
El error de precios más común
Una empresa quiere un margen del 30 %, así que suma un 30 % al costo. Con un costo de $100, el precio pasa a $130 y la ganancia a $30. El margen es 30 / 130 = 23.1%, no 30 %. Para lograr un margen real del 30 %, el precio debe ser 100 / 0.7 = $142.86.
La misma confusión aparece con los descuentos. Un markup del 25 % seguido de un descuento del 25 % no devuelve al costo: 100 × 1.25 = 125, luego 125 × 0.75 = 93.75, una pérdida de $6.25 por unidad. Los precios de oferta deben comprobarse directamente contra el costo.
¿Cuál conviene seguir?
- Usa el markup al fijar el precio de artículos individuales a partir de su costo, por ejemplo al aplicar un markup estándar a todos los productos de una categoría.
- Usa el margen para informes y comparaciones. Es la cifra que aparece en el estado de resultados, así que cuadra con los ingresos totales, los presupuestos y las referencias del sector.
- Usa el margen para decidir hasta dónde puede llegar un descuento: un artículo con un margen del 20 % no admite un descuento superior al 20 % sin venderse por debajo del costo.
- Mantén coherentes los datos de partida. Incluye el envío, las comisiones de pago y el embalaje en el costo, o ambos porcentajes parecerán mejores de lo que son.
Preguntas frecuentes
¿Un markup del 50 % es lo mismo que un margen del 50 %?
No. Un markup del 50 % sobre un costo de $100 da un precio de $150 y un margen del 33.3 %. Un margen del 50 % requiere un precio de $200, que es un markup del 100 %.
¿El margen puede superar el 100 %?
No, porque la ganancia nunca puede superar el precio de venta cuando el costo es positivo. El markup no tiene límite superior, así que valores como el 300 % son habituales en artículos de bajo costo.
¿Cómo calculo el precio de venta a partir del margen?
Divide el costo entre 1 − margen. Para un costo de $45 y un margen del 40 %, el precio es 45 / 0.6 = $75.
¿Qué es un buen margen de ganancia?
Depende del sector: los supermercados suelen tener márgenes netos de pocos puntos porcentuales, mientras que las empresas de software pueden superar el 20 %. Compara con negocios de estructura de costos similar en lugar de fijar un único objetivo.