マージンとマークアップの違いは？

2つの計算式

原価 $60、売価 $100 の例：利益は 100 − 60 = 40。マージンは 40 / 100 = 40%。マークアップは 40 / 60 = 66.7% です。

会計でいう「売上総利益率（粗利率）」は売上原価を使います。営業利益率や純利益率は家賃、給与、税金などさらに多くの費用を差し引くので、同じ商品でも売上総利益率より低くなります。

マージンとマークアップの換算

どちらも同じ利益を使うので、一方からもう一方へ直接換算できます。パーセントは小数で書きます。

• markup = margin / (1 − margin)。マージン 40% なら 0.4 / 0.6 = 0.667 で、マークアップ 66.7% です。
• margin = markup / (1 + markup)。マークアップ 50% なら 0.5 / 1.5 = 0.333 で、マージン 33.3% です。

差はすぐに広がります。マージン 50% ではマークアップはすでに 100% で、売価が原価の2倍ということです（小売でいう「キーストーン」価格）。

目標から売価を決める

使う式は、どちらの数字を目標にするかで決まります。

最初の2行で $5 の差があることに注目してください。どちらも「25%」ですが、一方は原価を基準に、もう一方は売価を基準に計算しています。

価格設定で最も多い間違い

マージン 30% を確保したい企業が、原価に 30% を上乗せしたとします。原価 $100 なら売価は $130、利益は $30 です。マージンは 30 / 130 = 23.1% で、30% ではありません。本当にマージン 30% にするには、売価を 100 / 0.7 = $142.86 にする必要があります。

値引きでも同じ混乱が起こります。マークアップ 25% のあとに 25% 値引きしても原価には戻りません。100 × 1.25 = 125、次に 125 × 0.75 = 93.75 で、1個あたり $6.25 の赤字です。セール価格は原価と直接比べて確認しましょう。

どちらを管理すべきか

• 個々の商品の価格を原価から決めるときはマークアップを使います。たとえば、あるカテゴリーの全商品に標準のマークアップを上乗せする場合です。
• 報告や比較にはマージンを使います。損益計算書に載る数字なので、売上合計、予算、業界のベンチマークとそろいます。
• どこまで値引きできるかはマージンで判断します。マージン 20% の商品は、20% を超えて値引きすると原価割れになります。
• 入力をそろえましょう。送料、決済手数料、梱包費を原価に含めないと、どちらのパーセントも実態より良く見えます。